In questo Post vedremo:
1. Come la tua esperienza di vita può rendere le tue informazioni 10 volte più preziose. E come venderle 10 volte tanto!
2. Come testare un nuovo prodotto e ottenere un Coaching personale con me gratuitamente.
Iniziamo:
Questa è una storia che viene chiamata “La Parabola Dell’Idraulico”. E’ una metafora per illustrare il valore e il PREZZO dell’esperienza.
Recita così:
Il calorifero di Maria smette di funzionare verso la fine di dicembre. Vive in una zona molto fredda, non so … diciamo che vive in Aosta. Visto che ovviamente non vuole rischiare di ammalarsi, chiama un tecnico.
Il tizio arriva e Maria gli mostra il riscaldamento scansafatiche. Annuisce, e poi gira lentamente attorno all’unità, trascinando delle dita lungo il calorifero, fermandosi brevemente per toccare e ascoltare.
Sorride, prende un martello dalla sua borsa di lavoro, si coordina e con un colpo secco colpisce il riscaldamento.
Il calorifero prende vita. Maria è entusiasta! Riponendo il martello, il tizio chiede la sua parcella: sono 1.ooo€.
Maria cambia totalmente atteggiamento, si innervosisce non poco e gli chiede: “Come fai a chiedermi 1.000€? Ti ho visto assestare un singolo colpo con un comune martello per far ripartire il riscaldamento, ci sarei riuscita anche io! Per favore, adesso mi fai la fattura e giustificami ufficialmente questa spesa”
Il tecnico senza indugi, prende carta e penna e compila la sua fattura, che è molto semplice e contiene semplicemente 2 voci:
1 – Colpire Calorifero con il Martello = 1€
2 – Sapere esattamente dove colpire e con quanta forza = 999€
Se hai già sentito questa storia, molti si concentrano sulla seconda parte, quella della fattura, cioè dove si comprende appieno il valore dell’esperienza.
A mio parere NON è tutto qui però. Sai perché?
Perché quando metti in vendita la tua prospettiva, allora SI che c’è un valore immenso in quello che offri.
Le semplici informazioni senza il tuo punto di vista non sono altro che un freddo manuale per l’utente.
Non è un segreto che la collana “Per Idioti” contiene libri meravigliosi e pieni di informazioni. La ragione però per la quale vengono venduti a circa 20€ è perché contiene SOLO informazioni.
Quando però ci si impegna con qualcuno che è in difficoltà e gli insegni loro:
– Non solo PERCHE’ sono in quella situazione …
– E COSA deve fare per uscirne …
La maggioranza del valore che dai loro in realtà è insegnargli dove e con quanta forza colpire con il martello …
o come hai fatto tu a realizzare dei risultati nella tua vita.
QUESTO si che è un valore aggiunto, difficile da trovare.
SI, la prima parte della fattura è IMPORTANTE, ovviamente! E a mio parere, dovresti fare tutto il possibile per insegnare le tue abilità.
I tuoi prodotti però, o i tuoi servizi, dovrebbero anche insegnare ai tuoi cliente il PERCHE’ e il COSA. Ed ecco un suggerimento: la base per un buon insegnamento è sulla propria esperienza personale (vale anche per il Marketing) :-).
– Crea metafore, favole o storie banali su riscaldamenti rotti. E’ questo che ti contraddistingue come bravo o meno in quello che fai. Essere un Marketer asettico o meramente tecnico, non ti porterà lontano.
– Non dimenticare mai quindi, di non fare mai l’errore di insegnare solo la procedura singolarmente, se stai vendendo un corso ad esempio.
Dai informazioni dettagliate: come prendere il manico del martello, dove mirare, la forza applicata e tutto quello che ne consegue e che renderà il tuo cliente soddisfatto.
Fai vedere il materiale che usi per vendere i tuoi prodotti e analizzalo assieme ai tuoi clienti: campagne eMail, i tuoi Video di Pre-Lancio, come scrivi i tuoi Post, anche.
– Chiediti: “Farò come il tizio che chiede 1.000€ e fa innervosire il suo cliente, o spiegherò nel dettaglio tutto il mio lavoro nella fattura?”
E ricorda che per fare questo, devi passare per uno dei modelli più remunerativi di Business Online …
La Vendita di Informazioni Con la Tua Prospettiva Personale.
Non male, no? (andiamo, dillo che questa eMail ti è piaciuta 🙂 … scherzo …)
Alla prossima 🙂
Daniele
P.S. Imparare a realizzare questo modello di “Fattura” è abbastanza semplice.
E se hai bisogno di creare proprio quel modello di Business Online di cui ti parlavo, ti consiglio il programma completo “Internet Business Academy” di Marco Scabia.
Lo consiglio davvero tanto, che ho preparato ben 3 Bonus per te, che ti consegnerò in REGALO se deciderai di acquistarlo col mio Link di Affiliazione.
L’unico aspetto negativo della storia è che … il corso è disponibile SOLO fino a Venerdì.
Guarda, se ti va partecipa a questo Webinar gratuito che ha organizzato per oggi così che tu possa avere le idee un po’ più chiare e fare domande direttamente a lui.
E per aiutarti a prendere la giusta decisione, ti riassumo i miei Bonus che avrai quando acquisti il corso:
1 – Le Mie Note Personali su Internet Business Academy
Come ho detto, io ho già preso Internet Business Academy, durante il suo primo lancio diversi mesi fa. Ho già studiato approfonditamente tutto il corso e ho preso alcuni appunti per applicarlo nel mio caso. Tu riceverai dei Video speciali (un corso privato insomma) come estratto di questi appunti, per poter accelerare il percorso di apprendimento e di messa in pratica. Si tratta del MIO personale punto di vista su IBA, così da aumentare drasticamente il valore per te.
2 – Un InfoProdotto Completo (non ancora pubblicato ufficialmente) chiamato “Landing Page Strategy”
Questo è uno di quei prodotti che hanno cambiato il mio Business. Abbiamo ri-analizzato ogni aspetto delle nostre operazioni di Marketing e abbiamo trasformato questo lavoro in un percorso di Tutorial Step-by-Step. Abbiamo iniziato il progetto come dei Video su commissione ma poi si è trasformato di qualcosa di molto, molto più importante.
Landing Page Strategy ti darà formule, Template e formazione completa su tutto ciò che è necessario sapere per creare le tue Landing Page e convertirle in Lead o Clienti paganti per la tua attività.
Ecco solo qualcosina della formazione inclusa in Landing Page Strategy:
Nel Modulo 4 imparai ad esempio tutti gli elementi efficaci per una Landing Page di successo, per cui non dovrai più combattere per scrivere dei Titoli, Paragrafi o cercare altri elementi per sperare di aumentare le tue conversioni e ottenere iscrizioni/vendite.
Anche dal punto di vista concettuale, ti mostrerò tantissimi casi di studio di Landing Page di successo (o meno), come sono strutturate e quali elementi di fuoco li contraddistinguono.
3 – Coaching Personale con Daniele (uno dei più apprezzati del mercato, per creare Business, prodotti, Landing Page, e migliorare i tuoi risultati)
Chiamami su Skype e avremo l’opportunità di lavorare assieme per il tuo Business con ben 4 ore di sessione dal vivo.
Cosa c’è di meglio di un Coaching personale con un (ahimè) veterano di Web Marketing? Non penso di aver bisogno di altre parole per spiegartelo. Questo Bonus però è disponibile solo per i primi 10. Mi dispiace ma questo servizio occupa davvero tantissimo tempo e non riuscirei a seguirne di più contemporaneamente.
REGOLE: Ovviamente, anche se scontata, l’unica regola è niente rimborsi: se chiedi il rimborso, non otterrai i Bonus. Semplice, no?
Questo significa che normalmente dovrei aspettare 30 giorni dopo il tuo acquisto per darti poi i tuoi Bonus.
TUTTAVIA, in buona fede, ti contatterò dopo circa una settimana dopo la chiusura del lancio di Internet Business Academy, per chiederti se hai intenzione di rimanere iscritto al programma, poi ti darò le mie note a Video che ho preparato per IBA e ci organizzeremo per il Coaching. Per l’ultimo Bonus ovviamente dovremo aspettare l’uscita del corso prevista per Luglio. Tutto chiaro?
Ma certo 🙂
Per ottenere tutto questo, dovrai ovviamente acquistare Internet Business Academy attraverso il mio Link di affiliazione. Eccolo:
https://bp189.isrefer.com/go/ibago/daniele/
Basta cliccare su quel Link e sarai portato al sito di Marco con il Video descrittivo del programma e tutto il necessario per fare il tuo acquisto. Buon studio!
P.P.S. Se hai già visto in questi giorni i Video di prelancio di IBA, ti consiglio di cancellare i tuoi Cookie, per assicurarti di scaricare il prodotto con il mio Link di affiliato e non perdere l’opportunità di mettere le mani su questi Bonus.
