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Sapere con chi stai parlando per il tuo materiale di Marketing come eMail, Podcast e Video è della massima importanza.
Parlare con una persona specifica in tutto il tuo Copy crea una sensazione di empatia. Questa ti aiuterà a costruire il tuo rapporto con il tuo pubblico più velocemente e più facilmente.
Inoltre, quando comprendi maggiori dettagli sulla loro vita puoi iniziare a parlare sapendo la loro particolare situazione.
Ad esempio, se decidessi di entrare nella nicchia della perdita peso potresti rivolgerti in modo diverso a una giovane madre di 30 anni che fa un lavoro Part Time rispetto a un imprenditore divorziato di 50 anni che guadagna molto di più.
Come Creare il Tuo Avatar Cliente Personalizzato.
Il tuo Avatar cliente personalizzato non riguarda solo i dati demografici come età, reddito, sesso, situazione familiare, ecc, anche se queste cose sono importanti.
Puoi anche entrare nella psicologia del tuo pubblico. Comprendere il loro stile di vita, classe sociale, personalità, ecc. Questo ti consentirà di comprendere meglio la conversazione che andrai a fare per far colpo ed entrare nella loro testa.
Quando riesci a comunicare con loro in modo comprensibile o empatico rispetto alle loro paura e desideri più profondi a cui pensano … o le cose che gli fanno perdere il sonno … inizierai a guadagnarti la loro fiducia.
Può sembrare una perdita di tempo o un esercizio che rallenti il tuo percorso per costruire il tuo Business Online. Posso dirti per esperienza però che più comprendi il tuo Target di mercato e il tuo pubblico avendo un Avatar cliente ben definitivo, il tuo Marketing otterrà risultati e conversioni migliori.
Nelle parti 2 e 3 di questa serie ci tufferemo nell’utilizzo di alcuni strumenti gratuiti specifici che utilizzo per fare questa ricerca e che ti mostrerò esattamente come utilizzare.
