Quando parliamo di PLR e Diritti di Rivendita, la maggioranza delle persone pensa …
Se tutti hanno acquistato i Diritti di Rivendita di un Prodotto, cosa lo renderà diverso o migliore da qualunque altra copia che si trova già in vendita?
Il problema è che la maggioranza delle persone non fanno assolutamente NIENTE dopo aver acquistato un prodotto rivendibile, nessuna modifica alla pagina di vendita standard che ricevono o nessuna modifica al prodotto stesso, anche se basterebbe investire solo un pò di tempo per farlo.
In questo articolo trovi una lista di 7 cose che puoi fare per aumentare il valore percepito dei tuoi prodotti, al fine di aumentare le tue vendite …
1. Aiuta il Visitatore a CONVINCERSI concentrandosi sugli aspetti Negativi!
A volte ci vuole un pò di incoraggiamento per convincere le persone ad agire ed acquistare un prodotto, a prescindere dalla nicchia di mercato in cui operi. Cerca di aggiungere qualcosa ai contenuti della pagina di vendita standard, ad esempio concentrandoti sugli aspetti negativi, vale a dire cosa accadrà se NON si acquista il prodotto, quella che può essere una conseguenza, se si continua a fare le cose che si stanno già facendo, e così via …
2. Sii SPECIFICO su come un metodo o una Tecnica del Prodotto aiuta davvero
Entra nei dettagli circa i vantaggi del tuo prodotto. Se per esempio il Prodotto è stato progettato sulla formazione su “come creare e gestire Video per YouTube”, pensa a quanto è preziosa questa abilità e quello che puoi insegnare, oppure a quello che potranno fare poi chi imparerà con il tuo prodotto. Quali sono i vantaggi per lui? Più traffico proveniente da YouTube, un maggiore Ranking nei motori di ricerca, la fiducia generale del mercato, ecc …
3. Aggiungi Testimonianze (se possibile a video)
Le riprove sociali sono molto efficaci e possno immediatamente distruggere o costruire una reputazione. L’obiettivo è di arricchire la tua vendita con dei feedback dei visitatori. Ti basta distribuire alcune copie gratuite in cambio delle recensione del tuo prodotto o di una testimonianza con tanto di foto, link e sito di chi te la fornisce. Se invece non ti va di regalare alcune copie del prodotto, puoi anche venderlo ad un prezzo inferiore come offerta di prova in cambio di feedback.
4. Aggiungi dei Bonus per la tua Offerta (ma non esagerare)
A chi non piacciono i regali? Se stai vendendo un video corso ad esempio, perchè non fornire una trascrizione dei video, o anche dei fogli di lavoro in modo che i tuoi clienti possano guardare, imparare, prendere appunti ed applicare più facilmente? I bonus comunque, dovrebbero essere sempre complementari al prodotto che stai vendendo, per migliorarne l’esperienza. Se stai vendendo un tutorial su come fare business online, avrebbe senso forse regalare un Report su “come fare trading”, oppuure sarebbe meglio “come avviare un business online”? Anche se un certo prodotto può rientrare nella vasta categoria del “guadagnare soldi”, il suo target può essere completamente diverso, quindi cerca sempre di offrire ai tuoi clienti dei bonus e dei regali che siano di complemento al prodotto e che offrano qualcosa in più, piuttosto che aggiungere un regalo tanto per metterlo.
5. Estendi la tua Garanzia (anche per tutta la vita, se possibile)
Le persone si sentono al sicuro con una garanzia. Molti PLR o Prodotti con Diritti di Rivendita tuttavia non sono molto specifici con la garanzia. Personalmente credo che sia uno degli aspetti che debba essere a discrezione del rivendotore del prodotto, in modo da personalizzarlo. Se offri una garanzia migliore rispetto alla concorrenza, il visitatore avrà più fiducia in te come venditore e sarà più incline ad accettare ciò che offri.
Ovviament dai prima un’occhiata al prodotto che stai vendendo prima di partire con le garanzie. Un’esperienza di acquisto negativa, è sempre ricordata di più dal cliente, anche se può avvalersi della garanzia.
Ti consiglio di impostarla almeno a 60 giorni. PayPal ad esempio ha praticamente impostato questo lasso di tempo come standard per le sue transazioni online. Se vendi dei contenuti formativi in video, ti consiglio ad esempio di implementarli all’interno di un’area privata dove il cliente può visualizzarli in qualsiasi momento, ma SENZA scaricarli sul suo PC, e quindi offrire poi una garanzia a VITA. In questo modo si riduce tantissimo il rischio di furto digitale. Un cliente ti chiede dei link per scaricare i video sul suo PC? Benissimo, però avvertilo prima che in questo modo, la tua garanzia andrà a decadere. E’ sicuramente un’ottima soluzione.
6. Sorprendi i tuoi Clienti con delle Sorprese!
I regali extra sono sempre i benvenuti, sopratutto quando inaspettati. Molto spesso si trovano online articoli e report liberamente distribuibili e dai contenuti buoni, in qualsiasi nicchie ed argomento. Perchè non utilizzarli com ulteriore bonus da offrire ai tuoi clienti? Inviare o includere un PDF in più a te non costa nulla, però allo stesso tempo costruirai un rapporto di fiducia migliore con il tuo cliente. Ti basta inserire questi bonus nella tua pagina di download oppure puoi inviarli direttamente via eMail tramite i tuoi Follow Up. Mantieni i tuoi clienti soddisfatti e sicuramente torneranno ad acquistare da te.
7. Invia Follow Up per monitorare
A nessuno piace essere lasciato solo dopo un acquisto, sopratutto al cliente che acquista da te per la prima volta o peggio, se acquista per la prima volta qualcosa su internet (si, esistono ancora anche queste persone)! Con tanti venditori online, è facile dimenticare chi e cosa gli è stato venduto. Quante volte ricevi una newsletter, senza ricordare da chi proviene o perchè ti eri iscritto? Tutte queste Squeeze Page e Newsletter oggi esistenti, sicuramente sono un ottimo strumento di lavoro online, ma non tutti sanno ancora come usarli. Quasi nessuno infatti crea una sequeza di eMail di Follow Up, solo per chiedere al cliente come sta andando o se si trova in difficoltà. Se ricevi eMail di questo tipo, utilizza i feedback che ricevi per migliorare il prodotto (così lo renderai anche unico e personale) o per aiutare i clienti bisognosi di assistenza. Il tuo impegno per migliorarti si tradurrà in maggiori vendite.
Conclusione
Ok, adesso che hai queste 7 tecniche applicabili subito, usale immediatamente per migliorare la qualità e la conversione dei tuoi prodotti e pagine di vendita. Questo non vale solo per i PLR e Diritti di Rivendita ovviamente, ma anche per tutti quei prodotto o servizi che potresti creare in futuro. Posso garantirti che se ti sforzi per rendere più performanti le pagine di vendita e qualitativamente superiori i tuoi prodotti, le vendite continueranno a lungo anche dopo la promozione iniziale, sopratutto se offri anche un programma di affiliazione per i tuoi prodotti (altra cosa che ti consiglio anche per i PLR).
Grazie per la lettura,
Daniele
P.S. Un’ultima cosa. Se stai ancora cercando dei prodotti di qualità già pronti per essere venduti e per applicare le strategie che hai appena imparato, dai un’occhiata al mio pacchetto InfoProdotti Premim.
