Negli ultimi mesi ho studiato nel dettaglio alcune grandi industrie per dimostrare che forse il metodo e la risorsa più importante per commercializzare prodotti e servizi è quello di avere una “rete di distribuzione”.
In questo articolo voglio esplorare assieme a te queste aziende tradizionali per vedere come “noi” piccoli del Web possiamo modellarle.
Iniziamo …
Considera questa recente attività
Hollywood – Azienda Cinematografica
Il Film “The Transformers: L’Era Dell’Estinzione” è stato uno dei film più visti nelle sale l’anno scorso (anche in Italia, non solo a livello globale). ComingSoon.it nella sua valutazione gli ha dato poco più di 2 stelle su 5.
Ad oggi, secondo molte stime, ha raggiunto quota 300 milioni di euro di fatturato.
L’Industria Dei Videogiochi
Lo studio di Game Design chiamato Bungue, noto per la sua fortunata serie “Halo” ha pubblicato recentemente un gioco molto atteso chiamato “Destiny”. Uno dei giochi che ha deluso di più le aspettative, secondo la critica. La recensione su SpazioGames.it è stata di 7,5 su 10 (Halo era di 9 per intenderci)
Tuttavia, Destiny ha prodotto un fatturato di 500 milioni di dollari nelle prime 24 ore di uscita, uno dei più alti di sempre.
L’Industria Musicale
Con il lancio dell’iPhone 6, Apple annunciò che tutti gli utenti iTunes avrebbero ricevuto il nuovo Album degli U2 “Songs of Innocence” gratuitamente. Questo Album è stato tra i più controversi di sempre per il famoso gruppo.
Gli U2 annunciarono però di aver distribuito dopo il primo mese dalla sua uscita, circa 200.000 copie
Come è stato possibile? (e come possiamo “noi comuni mortali” imitare questi risultati nel nostro piccolo?)
Ebbene, ognuno di questi settori ha un radicato e maturo sistema di distribuzione: un meccanismo sviluppato e sempre attuale di contenuti da dare ai consumatori.
Hollywood controlla i Cinema, i servizi di Video on Demand e i molti canali Premium.
L’industria dei videogiochi utilizza il Network “Steam” per la distribuzione su PC, Electronic Arts ha la piattaforma “Origin” e le Console Sony PlayStation e la Xbox di Microsoft offrono l’acquisto dei giochi attraverso Network privati.
La rete musicale è composta da iTunes ma anche Google Play, Spotify e altre Network.
… Hai afferrato il concetto?
Grazie a tutto questo, anche prodotti con una bassa valutazione e dai contenuti di per sé non eccellenti secondo molti, hanno incassato cifre astronomiche!
Che dire del commercio elettronico e per la distribuzione di informazioni?
Beh, abbiamo Amazon sul fronte eCommerce, no? E non dimentichiamoci di Lulu o Kindle.
E poi, ci siamo “noi”.
Gli autori, fornitori di servizi Online, i formatori, Coach, consulenti, inventori, insegnanti, gli sviluppatori di Software …
Quali sono le NOSTRE “Reti di Distribuzione”?
E cosa ancora più importante, come possiamo costruire una rete di distribuzione del tutto nostra? Una rete che guidi i nostri contenuti nelle mani di un mercato pronto e maturo per acquistare ciò che offriamo?
Esistono 2 reti che secondo me possiamo utilizzare:
1 – Social Media
Per chi come noi è alla ricerca di una Audience a cui promuoversi, posti come Facebook, YouTube, Google Plus, Instagram e Twitter stanno iniziando a fornire servizi utilissimi. La questione della visibilità è un argomento da approfondire, ma la segmentazione e l’accesso a specifici interessi degli utenti sta diventando sempre più matura e interessante.
I gruppi, Like, Cerchie e gli iscritti ai canali YouTube stanno diventando metodi sempre più efficaci come mini-distrizione.
E poi c’è la rete di distruzione più redditizia e affidabile che secondo me è …
2 – Mailing List (creata per vendere i propri prodotti)
Fondamentalmente gli iscritti eMail, cioè la TUA LISTA, sono il bene più prezioso che puoi avere, allo scopo di VENDERE IL TUO PRODOTTO Online.
Se hai la possibilità di sapere come creare e lanciare il tuo prodotto Online grazie a dei partner che ti portino in automatico dei contatti eMail, allora potrai generare un sistema di “Guadagno On Demand” che durerà nel tempo.
Dopo 10 anni di Marketing Online, posso dirti che niente ti da risultati (e includo anche pubblicità, SEO ecc …) come la leva che ti può dare un Business Online basato sul lancio di un tuo prodotto con i Partner in JV e la promozione alla propria lista .
Lo so, lo so … hai già sentito probabilmente queste cose, e forse qualcuno ti dirà: “Sono cose banali, ormai superate” ….
… Ma prova a pensare:
Qual’è l’obiettivo più importante con il traffico organico?
Creare una lista e vendere un prodotto!
Per cosa fai pubblicità a pagamento?
Creare una lista e vendere un prodotto!
Per cosa organizzi il tuo lancio con i Partner?
Creare una lista e vendere un prodotto!
Capisci cosa sto dicendo? Non importa quale sia il tuo modello di attività, la migliore di SEMPRE è …
... CREA UNA LISTA E VENDI IL TUO PRODOTTO!
Non è ironico? LOL!
E’ ironico perché in fondo, cosa c’è di meglio che promuovere un proprio prodotto ad una lista di iscritti che si sono abbonati volontariamente ai tuoi contenuti, mostrandosi interessati a ciò che hai da proporre?
Cosa accade se crei un meccanismo integrato ed efficiente per spingere i tuoi contenuti nelle mani di consumatori mirati?
Accade che hai appena creato la tua Rete di Distruzione.
Lunga vita al Business Online, allora!
Bene, spero solo che tu abbia visto l’ultimo Transformers per capire che anche tu puoi farcela 🙂
La crescita sostenibile e le entrate del tuo Business (per noi) è DIRETTAMENTE PROPORZIONALE alla crescita dei nostri iscritti ai Social Media/Mailing List e al numero di prodotti/servizi da proporre.
Hey, in fondo lo posso dire per esperienza. Amo la creazione di contenuti (solo nel mio Blog ci sono centinaia di articoli e tutorial gratuiti). Mi piace molto registrare i miei Video Tutorial o scrivere Report e manuali in PDF per condividere con chi mi segue come te, le mie informazioni.
Ma quello che mi rende profitti è quando CREO I MIEI PRODOTTI e servizi e li pubblicizzo ALLA MIA LISTA e nei miei canali sociali.
Si, faccio pubblicità, chiedo supporto agli affiliati, sto attento alla SEO …
Ma c’è solo un metodo principale di lavoro su cui fare affidamento …
lavorare seriamente sul proprio corso, Software o sul tuo servizio che vuoi promuovere Online …
… e usare il cervello per proporlo alla tua lista di “SEGUACI”.
Spero che tu abbia trovato questo articolo utile, o per lo meno, un po’ illuminante. 😀
Daniele
P.S. So che sei occupato, magari stai già lavorando ai tuoi prodotti e servizi, e stai facendo benissimo. So anche che è difficile staccarsi dal proprio “metodo” di lavoro. E’ normale.
Eppure trovare il giusto equilibrio tra il proprio metodo e un programma esposto passo passo per te da un vero esperto, è davvero fondamentale.
Per questo come ti dicevo ieri, sono un grande Fan di “Internet Business Academy” per la creazione del proprio modello di Business e distribuzione dei tuoi contenuti ed è quello che uso ogni volta anche io. Ricerca di mercato, trovare una nicchia, pubblicare informazioni, generare traffico con Social Media e Mailing List e lanciare un proprio prodotto, sono tutti argomenti trattati in questo programma formativo ultra completo.
