Creare una buona landing page è come stendere un tappeto rosso per i tuoi potenziali clienti, al fondo del quale li aspetta il tuo magnete “cattura contatti”.

Le landing page fanno parte del marketing di base e hanno un ruolo cruciale nella creazione della tua mailing list. E’ necessario imparare a creare delle landing page in modo veloce, testarne le conversioni, testare diverse offerte e provare nuove strategie di business.

La regola per una landing page perfetta è solo una: catturare il nome e l’email della persona che visita la pagina. Lo scopo è indurre il nostro visitatore a lasciarci il nome e l’email. La capacità di far ciò dipende dal contenuto, dalla headline, dalle immagini e dai video che descrivono i vantaggi della tua offerta. La parte difficile è trovare il giusto equilibrio fra questi elementi ma se lo fai bene le conversioni avverranno in modo massiccio e copioso.

Con gli anni le landing page sono cambiate molto e si sono evolute fino a diventare in alcuni casi landing page di contenuto e di informazione. Si tratta di pagine ricche di elementi volti ad informare il visitatore in merito ad un dato argomento e in alcuni casi sono guide approfondite che spiegano step by step come fare una certa cosa.

Le landing page hanno da ancora un obiettivo preciso ma stanno diventando più di “contenuto” e volte a creare un legame e a coltivare un rapporto sempre più stretto con l’utente prima che lasci il nome e l’email. Anche come clienti sappiamo che è ormai difficile convertire con una pagina troppo essenziale in quanto siamo attirati da headline forti e scritte vivaci tutti i giorni. Per questo motivo è necessario essere creativi e aggiungere carattere alla pagina aiutandosi anche con l’inserimento di video per coinvolgere maggiormente il visitatore.

La landing page del tuo sito non è la pagina più semplice da trovare con i motori di ricerca in quanto è stata realizzata per inviare una promozione mirata direttamente ad una campagna pubblicitaria o un richiamo all’azione. In genere la si pensa per il Traffico a pagamento.

Ma nulla ci vieta, mentre la costruiamo di ragionare già in chiave SEO, in modo che una volta terminata la campagna PPC, sia già di per se strutturata per “piacere” a Google.

Google ha delle regole molto rigide nel stabilire quali landing page accettare con il traffico a pagamento e devi essere molto abile per ottenere un minimo di indicizzazione nei motori di ricerca.

Ma grazie a strumenti di ultima generazione come Optimizepress o Leadpages, si usano modelli di landing page che convertano sempre di più e che siano anche SEO friendly.

Vogliamo aiutarti a coinvolgere i visitatori del tuo sito, incoraggiarli a compiere un’azione in modo convincente e oggi lo faremo attraverso questo Post Blog, che in realtà è un Tutorial completo sull’argomento (alla fine potrai anche scaricare il relativo PDF gratis di approfondimento).

Come per tutte le landing page è molto difficile, se non addirittura impossibile, indicizzarle nei risultati di ricerca. In questo articolo ti mostreremo come anche tu, con l’aggiunta di contenuto sulla tua pagina, potrai presto realizzare una landing page efficace: senza distrazioni, con un chiaro richiamo all’azione e che fornisca sufficiente contenuto di qualità per poter un domani essere indicizzata anche nei motori di ricerca.

Vogliamo prima di tutto che la landing page converta quindi il fatto di avere un po’ di contenuto extra sicuramente sarà più che utile anche in questo senso.

Se inserisci tutte le informazioni indicate qui di seguito, la tua landing page sarà conforme alle linee guida imposte dai maggiori network di pubblicità.

NOTA: questa è solo una guida, hai a disposizione i più variegati editor di landing page non esitare a provare strumenti nuovi e nuove strategie di marketing. Il segreto è testare, testare e ancora testare!

Il Magnete Cattura Contatti o Lead Magnet

Per chi non fosse famigliare con la terminologia dell’internet markeing, il magnete (o Lead Magnet) è quell’omaggio che offri in cambio del nome e dell’email per creare un contatto (lead), l’omaggio può essere una guida o un report gratuito. Ne ho parlato molto in questo articolo: le regole per fare regali.

Il tipo di magnete che vuoi realizzare in cambio del contatto dipenderà dalle tue strategie di marketing e dal genere di informazioni che vuoi ottenere dall’utente. Se dai un pdf, una guida o un report il nome e l’email sono sufficienti; se invece intendi offrire prodotti di maggior valore, magari prodotti fisici da spedire o prodotti che vengono percepiti come più costosi (es. un videocorso) allora puoi chiedere più dettagli come il numero di telefono o l’indirizzo.

Lunghezza Della Landing Page

La lunghezza della tua landing page può variare molto in base al magnete che intendi offrire. Una landing page è molto diversa da una sales page quindi non è necessario che sia troppo lunga: deve incuriosire più che informare.

Non usa le strategie di vendita nella sale page. La landing page invece deve essere sufficientemente lunga da elencare i vantaggi della tua offerta ma non deve pressare il visitatore con continue richieste di iscrizione.

Tuttavia, se la tua nicchia di mercato lo richiede, puoi comunque ampliare la tua landing page.

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Landing Page – Parte Tecnica

Entriamo adesso nel vivo della creazione di una landing page. Questi che seguono sono gli elementi che devi incorporare nella tua landing page per soddisfare le richieste dei motori di ricerca e per interagire con il tuo pubblico attraverso immagini accattivanti di riprova sociale.

Testata (Header)

Quando inizi a ideare una landing page hai la possibilità di usare i modelli preimpostati o di crearne di personalizzati ex novo.

Innanzi tutto stabilisci il tipo di navigazione e la header che desideri:

1. usa una header grafica e inserisci solo il logo al suo interno.

2. non mettere la header grafica, ma crea tu stesso l’area su cui inserire il tuo logo sulla sinistra. Dopodichè manualmente inserisci i codici per collegare le diverse pagine (chi sono, contatti ecc…) tramite il menù di navigazione (o navigation menù) in anchor text sulla parte destra.

3. usa un blocco di testo per inserire le informazioni. ad esempio i tuoi contatti.

L’area di navigazione e il logo della tua landing page devono essere proporzionati e posizionati in alto in modo chiaro. Non devono essere troppo grandi per non sprecare spazio prezioso nella parte alta della pagina.

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Logo

Il tuo logo deve essere posizionato in alto a sinistra della pagina in linea con i tasti di navigazione a destra. Non deve sopraffare l’area della header, deve essere sufficientemente grande da essere visto e ricordato ma non troppo in modo da lasciare il dovuto spazio al contenuto.

Una landing page creata con optimizepress o con un tema wordpress recente riduce automaticamente il logo in modo da adattarlo alle dimensioni della header e in modo da renderlo responsive per i dispositivi mobili (cellulare, tablet ecc.).

Navigazione

I tasti di navigazione vanno posizionati a destra utilizzando un carattere chiaro e leggibile con una dimensione ragionevole come 14px o 16px.

Inserisci i seguenti link di navigazione in modo che i visitatori possano semplicemente cliccare e trovare facilmente ciò che cercano:

  • chi sono – le informazioni che riguardano te o la tua ditta. Questo argomento verrà approfondito in seguito.
  • contatti – link alla pagina contatti o al fondo della pagina nella sezione dedicata ai contatti tuoi o della ditta.
  • testimonianze (opzionale) – non sempre vengono inserite nella parte alta, fra i tasti di navigazione del sito, ma se hai delle testimonianze brillanti mettile in mostra.Anche qui ti suggerisco di fare dei test, di provare e apportare di volta in volta delle modifiche per monitorare i risultati per verificare cosa converte meglio.

Punto Focale Visivo

Un video o le immagini di un prodotto (Ebook, ecc) sono il punto focale visivo della tua pagina. Le immagini devono essere della miglior qualità possibile.

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Il video è la soluzione ottimale e offre maggiori vantaggi ma necessita di una forte call to action e un po’ più di tempo per la preparazione.

  • Aumenta il focus: un video di qualità cattura l’attenzione del visitatore, lo induce a restare sulla tua pagina e ti consente di trasmettere il tuo messaggio.
  • Credibilità: un video conferisce concretezza alla tua immagine e al tuo prodotto e crea un coinvolgimento immediato con il visitatore.

Conoscere le preferenze dei tuoi utenti ti servirà a creare articoli e video che aumentano le conversioni.

Autoplay: si o no? Talvolta il video in autoplay può risultare fastidioso ma in certi casi aumenta le conversioni – devi provare e testare il tuo pubblico per trovare una risposta soddisfacente a questo quesito.

Le tue landing page convertiranno meglio se riuscirai a dare alle persone quello che cercano. Devi solo scoprire esattamente cosa cerca il tuo pubblico e fornirgli la soluzione.

CTA – Sezione Dedicata Alla Call To Action

La zona della landing page dedicata alla “cta” Call to Action o invito all’azione, deve includere una forte headline e un form per l’inserimento dei dati dell’utente (nome e email). Questi sono gli elementi della pagina che dovrai maggiormente testare e ottimizzare di conseguenza.

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Titolo (Headline)

La headline sopra l'opt-in form è la zona più importante in quanto rappresenta il primo impatto con la tua pagina, viene vista prima del video e deve immediatamente. Catturare l'attenzione dell'utente e descrivere la tua offerta in modo chiaro.

Testa diverse headline e monitora le conversioni.

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Questo genere di pagine non sempre lascia molto spazio a disposizione quindi assicurati di scrivere un testo chiaro, conciso e diretto per descrivere la tua offerta. può anche essere sostenuta da un video ma tieni sempre presente che devi cercare di ottenere un contatto email perciò più è semplice e meglio è.

Esempi di Headline: “I 5 strumenti che ti renderanno più proficuo giorno dopo giorno.”

Esistono moltissime risorse per creare headline e imparare a conoscere il copywriting. Ecco la ricetta per comporre il miglior titolo:

Spunti per la creazione di titoli che convertono:

  • Usa i Numeri nel testo - ad esempio: 27 Consigli per...
  • Usa aggettivi interessanti come formidabile, gratuito, utile, assoluto,sexy etc. (senza esagerare)
  • Usa parole come suggerimenti, trucchi, ragioni, principi per...
  • Se possibile, includi parole come: Scatena, Perché e 'Ecco come...'
  • Fai una promessa, come ad esempio 27 Super- consigli utili che tiaiuteranno a ...
  • Fai il tuo titolo più breve, piuttosto che più lungo, per evitare di Googlepoi lo tronchi

Jeff Goins ha creato una formula rapida che ti consiglio di seguire durante la creazione di titoli;

Numero o parola + Aggettivo + Keyword + Promessa

Sottotitolo (Sub-Headline)

Il modo migliore per enfatizzare la tua headline è aggiungere una sotto- headline o sub-head in inglese, di supporto che contenga le tue keyword e rafforzi il messaggio. Inoltre usa le virgolette per attirare l'attenzione sulle tue parole chiave o fare delle citazioni.

Ad esempio: "Incrementa La Produttività" Senza Sforzo.

 Altri Esempi di Headline e Sub-Headline:

• headline: I 5 Strumenti Che Ti Renderanno Il Flusso Di Lavoro Più Proficuo Giorno Dopo Giorno.

• sub-headline: Include lista delle cose da fare, guida e caso-studio.

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Il Modulo di Iscrizione

Scegline uno semplice, chiedi solo il nome e la mail. Se sei alla ricerca di contatti più mirati chiedi anche più dati.

Non aver paura di testare diversi moduli magari inserendo anche il campo per l'inserimento del numero di telefono.

Il Tasto Per la Call To Action:

Il testo di questo comando deve indicare cosa succederà dopo averlo cliccato. questo è un elemento chiave per testare regolarmente la tua landing page.

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Esempi di testo per un ebook sulla produttività:

  • "aumenta subito la produttività"
  • "scarica subito il pdf"
  • "apprendi subito"
  • "assicurati la tua copia gratuita"
  • "incrementa la produttività"

All'interno della tua pagina il tasto della “cta” deve risaltare. Prova scegliendo un colore brillante in modo che diventi il punto focale. Ma non esagerare con quelli troppo fosforescenti, potrebbero dare fastidio e avresti il risultato opposto.

Prova ad utilizzare diversi formati per il testo, varie dimensioni e colori. definisci i risultati ottenuti usando google analytics o un qualsiasi altro strumento che ti consenta di monitorare le conversioni.

Devi sapere qual è il tasto per la call to action che converte meglio.

Dimensioni del tasto: ci credi che la dimensione del tasto che scegli per la Call To Action influisce sulle iscrizioni? .... E' proprio così! Fai dei Test per valutare quale formato è più performante per la tua Landing Page.

Norma Anti Spam e Privacy

Mostrare la normativa anti spam sul modulo di iscrizione è obbligatorio e va fatto con tanto di checkbox come indicato in questo importante articolo, per evitare possibili multe.

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In un test abbiamo usato in un primo modulo la normativa che includeva la parola "spam" all’interno della frase e la conseguenza è stata che le iscrizioni sono diminuite del 18.70%

Nel secondo esperimento la normativa non includeva la parola "spam" e le iscrizioni sono incrementate del 19.47%

Sei stupito? Semplicemente usando la parola "spam" le iscrizioni sono diminuite.

Caratteristiche e Vantaggi (Bullet Point)

Sulla landing page è bene elencare i vantaggi e i benefici che l’utente riceve, piuttosto che le caratteristiche. E' semplice descrivere le caratteristiche ma spesso ci si dimentica di menzionare i benefici.

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Fai delle descrizioni basate su un elenco di vantaggi: sono quelli che conferiscono più valore.

Vantaggi : fai un elenco dei vantaggi per descrivere quali problemi puoi risolvere. Per incrementare la tua autorità puoi aiutarti menzionando brevemente nomi riconosciuti. Usa frasi di impatto come "diventa un esperto di landing page che convertono".

caratteristiche: fai un elenco delle caratteristiche per spiegare a cosa portano i vantaggi. Poni delle domande con riserve o critiche e inserisci le risposte dimostrandone l'autenticità con prove concrete.

I Vantaggi ti fanno vendere, le caratteristiche fanno da supporto

Testimonianze e Riprova Sociale

La riprova sociale, così come i brand più riconoscibili, è molto potente. Se hai avuto modo di essere menzionato da qualcuno di famoso e autorevole puoi fare una sezione "visto su" per crearti una reputazione ed incrementare la tua autorevolezza.

Sii specifico quando citi nomi di aziende o persone, ad esempio non dire "molte aziende famose usano i nostri prodotti" piuttosto cita proprio il nome.

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Usa le testimonianze per chiarire ogni dubbio o ogni eventuale critica che il visitatore potrebbe sollevare rispetto al tuo prodotto. Evidenzia in grassetto il punto cruciale della testimonianza. Inserisci, se possibile, i rispettivi loghi sotto le testimonianze. Se non hai delle testimonianze puoi fare degli screen shot a dei commenti che magari hai ricevuto su twitter o facebook.

Footer

Questa sezione deve includere un link alla pagina contatti, la normativa sulla privacy, i termini e le condizioni.

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Inserisci i link direttamente a queste pagine facendo attenzione di impostarli in modo che si aprano su una nuova pagina in modo che la tua landing page rimanga comunque aperta mentre l'utente naviga sul sito.

Conclusioni?

Se segui la guida dovresti realizzare una landing page ben strutturata pronta a ricevere traffico.

Qui di seguito trovi il nostro eBook completo in PDF che racchiude ed approfondisce tutte le strategie di cui abbiamo parlato oggi nell'articolo, e contiene anche alcuni consigli extra che potranno esserti d'aiuto per creare una perfetta landing page in grado di generare sempre più lead. Il tutto GRATIS per i nostri lettori del Blog, ti basta condividere l'articolo con i tuoi contatti per scaricarlo immediatamente 🙂

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E Adesso?

Come abbiamo detto all'inizio, questa è solo una guida.

Per conoscere tutti i segreti che stanno dietro la creazione di una Landing Page perfetta e in grado di convertire, non perdere il nostro nuovo corso di formazione, chiamato Landing Page Strategy, Online tra poche ore.


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